炭黑產業網據涂裝新視野消息，近三年來，全球經濟衰退，金融市場不景氣，各行各業受到前所未有的挑戰。
全球經濟下滑，中國經濟下行攔不住，接下來消費不振，經濟蕭條難以避免，一個時代的落寞，大家要做好準備。“哪里越危險，哪里越有機會!”每一場危機都是行業迭代的契機，必然會有新的一批企業邁上新的臺階。面對諸多不確定因素，2023年涂料企業將面臨怎樣的挑戰和機遇?從行業大咖的精彩觀點中，我們或能有所啟發。
12月21日，佛山市順德區涂料商會第七屆第一次會員大會暨23周年慶典在順德喜來登酒店成功舉辦。首席經濟師、順德涂料商會顧問楊向宏在會上派《涂料2023年分析與展望》的主題演講。
他從明年經濟不樂觀、“活下去”2023年涂料行業主題、明年的機會和焦點在哪里等方面進行了深入淺出地闡述，為中國涂料行業支招。主題演講干貨滿滿，帶給大家不一樣的驚喜和深思，也給每一位涂料人提供了參考性強、接地氣的精囊妙計。
NO.1今年可能是今后10年最好的一年
“2022年中國涂料產業集中度小于15%。除中國外，全世界(各國)涂料產業是一個壟斷性的產業，產業利潤率高。”數據顯示，我國大概有22000-23000家涂料企業，其中有17000-18000家涂料企業(小于5%也生產粉末涂料);4100家粉末涂料企業(小于5%生產其他涂料);還有10%的貼牌企業。這些涂料企業年銷售額普遍不高。不含外企的情況下，年銷售額小于2000萬元的企業數量在80%-90%;年銷售額大于10億元的工業漆(不含木器漆)企業僅1家;年銷售額大于5億元的工業漆(不含木器漆)企業不超過15家。而且90%企業的90%生產設備年齡大于10年。總的來說，今年90%的涂料企業利潤率不足2%，這主要是與產品嚴重同質化;主要設備嚴重老化，與自動化無緣;大于90%工廠仍然有大量手工操作，與數字化無緣;同時沒能力給員工漲工資，招不到人等關系密切。如此下去，這些企業接下來將很麻煩，對90%企業來說，今年可能是今后10年最好的一年。
楊向宏估算，今年中國涂料總銷量同比應該沒增長。他認為，中國建筑涂料和防水涂料總銷量同比應該下滑不低于10%;中國工業涂料總銷量同比應該增長不高于5%;中國消費級涂料如家電涂料、3C涂料總銷量同比應該下滑不低于15%。此外，今年中國涂料原材料成本同比應該下滑大于10%。其中，中國建筑涂料和防水涂料原材料成本同比應該下滑大于15%;中國工業涂料原材料成本同比應該下滑大于10%。所以，今年中國90%涂料企業應該不虧損，但是中國100%涂料企業都反映錢越來越難賺。從今年開始，以建筑裝飾涂料和防水涂料為主業的企業開始面對需求急劇下滑+產能猛增+同質化嚴重的三重復雜局面。
人員(思維)老化、缺(能干的)人是100%中國涂料企業面臨的困境;主要原料市場價格劇烈波動+產能過制+產品嚴重同質化讓90%企業開始異常重視采購成本控制。再者，從市場的變化來看，我們可以清晰感覺得到優秀企業強勢、兇猛擴張;大量實力派企業跨界殺入涂料行業。“今年這兩者將新增產能超過3000萬噸，他們代表著先進生產力的：自動化、數字化、系統一體化，越來越多優秀涂料企業不局限于只生產一個門類涂料，產品品質穩定性、人均生產率、新產品開發、推廣能力不斷提高，采購成本不斷降低。”屆時，北新建材、三棵樹、立邦、亞士創能、東方雨虹、展辰等頭部企業優勢將逐漸顯現，相對應的90%中國涂料企業正在失去競爭力，或者說正在失去生存能力。
NO.2明年的焦點都將放在“搶訂單”
比爛的時代不可怕，可怕的是斗狠的時代。
“明年的涂料行業形勢并不樂觀，”楊向宏語重心長地表示：“涂料供應將大級別增加，我個人不認為中國建筑裝飾涂料、防水涂料、交通涂料、工程機械漆、家具涂料市場需求會超過2022年。”
2022年中國房地產市場信心以及購買力缺失，所有人都在遠離這個行業，不僅開工面積與竣工面積雙下降，而且成交面積也大幅度下降。這就導致與房地產關聯系數極高的建筑涂料市場需求量下滑。防水涂料產能過剩的局面已經出現，2021年就出現了需求拐點，今年市場需求量也下滑嚴重。
2023年交通涂料市場與工程機械漆市場需求不樂觀，其一：我國的高鐵基本已經完成了布局，所有軌道交通涂料、維護用涂料等細分領域都將出現需求飽和，出現拐點;其二，占大頭的工程機械市場已下滑。
除此之外，家具涂料市場需求也不樂觀，2022年銷售額有大于5%增長的企業小于20%;2022年利潤增長5%的企業小于10%，整個行業內卷加劇，頭部企業發展穩健。在多個細分涂料領域市場需求均不容樂觀的情況下，但是涂料行業的產能卻不斷擴大。
2022年，中國正在建設的涂料產能超過3000萬噸。現有涂料產能利用率不足40%。正在建設的跨界涂料產能超過400萬噸，超過35家企業。所以，針對供大于求的情況，明年所有涂料企業都有一個共同的焦點——搶訂單。“循規蹈矩的打法已經不適合目前的新時代，新時代需要創新的應戰方法，繞道超車誰能快速的判斷市場走向，快速的發展本質，誰就能占山為王。”“剩”者為王，王者通吃的新格局正在形成。對于中小企業而言，一是要在細分領域做產業鏈，堅持個性化、差異化、TOC產品、風口產品。
二是要進行分層競爭，做更大企業不愿做，更小的企業做不了的事。大規模生產與個性化定制本身是矛盾的，小企業要建立柔性、個性化定制生產體系，面對市場將具有更大的柔性和靈活性。
個性化定制帶來挑戰的同時，也帶來了更大的利潤空間。最大的好處在于以零庫存的方式生產，大大降低企業的庫存成本，而且由于是個性化持點，能夠賣出品牌溢價，企業的盈利空間更大。楊向宏還對2023年涂料行業發展形勢做出預判：1、傳統意義上的擴大生產規模、降低生產成本，或不再是企業發展過程中追求的第一要義;2、行業競爭也將從“混戰”模式，轉變為新的“分層競爭和互補”模式;3、外資不斷進入，加上大型民營資本加入，將促成行業發展邏輯發生轉變;4、進入后項目時代，同時呈現資本、技術和品牌等重要時代特征;全產業鏈、差異化競爭格局正在形成。
未來，只有三類企業可以生存：1、干對賽道;2、壟斷性創新;3、非常低的運營成本。“能存活下來的企業，不是最強大的企業，也不是最聰明的企業，而是最擅長面對變化并作出應對的企業。”
NO.3明年的機會在于工業漆
中國建筑涂料大而不強，企業間講的是營銷、整體實力，還可以往防水涂料、藝術涂料、無機涂料發展。
我國工業涂料需求在全球占比大，但該領域基本被外資企業壟斷，這對于我國工業涂料企業而言既是挑戰也是機遇。因此，工業漆成為涂料行業2023年的機會與焦點，另外還有兩大方向：減少溶劑性涂料、降VOC以及新能源產業。楊向宏對以下幾種涂料的發展予以看好：
1、正在快速發展的新賽道：風電涂料、太陽能光伏涂料、新能源汽車涂料、兩輪電動車用涂料。尤其是新能源汽車涂料。目前我國是全球最大的新能源汽車市場和出口國，新能源汽車涂料具備非常大的市場空間。目前，立邦、宣偉、PPG、廣信材料、松井股份等大佬正在加速進場。
2、開始熱起來的賽道：水性無機陶瓷涂料。因其與生俱來的超耐磨性、超阻燃、超耐候、易清潔、安全、環保、低碳等性能，被廣泛應用在醫院、科研單位、軌道交通領域等場所。目前，嘉寶莉、晨光漆、江門四方等企業在進場。
3、利潤穩定的特種涂料：高性能塑膠涂料、抗病毒抗菌涂料、隔音質感涂料、隱身涂料、電池涂料、防污涂料、耐高溫涂料等。
4、粉末涂料。下游強烈期盼使用粉末涂料;未來十年，溶劑性涂料必須減少50%;2030年，粉末涂料需求可能超過900萬噸/年(2021年是280萬噸/年)。
面對百廢待興的市場經濟，許多涂料企業紛紛感嘆生意難做，實際上不是生意越來越難做，而是做生意的邏輯已經徹底改變。
四十年前，商業重心是“產品”，而如今商業的重心是“人”，我們必須圍繞如何服務人、提升人為核心去開展商業。只要及時轉變這個邏輯，中國涂料企業將走上加速發展的快車道。
2023年將至，新年定有新氣象，我們期待中國涂料行業能夠創造更多驚喜。
(原標題：涂觀察丨楊向宏：對90%企業來說，今年可能是今后10年最好的一年)
